經理人廣告

以深圳科技園為例淺析高科技產業園區商業模式

2019年09月09日 14:16

建立新興高科技產業示范區并進行異地差異化復制,再通過科技+資本創新服務模式,吸引高科技企業入駐,形成產業聚集,并作為高科技投資主體在園區內以適當時機、方式選擇優秀的高科技企業進行靈活的股權投資和資本運作,培育上市公司,獲得倍增的投資回報,是科技園目前所制定得“十三五”戰略規劃。

商業模式是描述企業如何通過運作來實現其生存與發展的“故事”,或者說是企業在何時、何地、為何、如何和多大程度的為誰提供什么樣的產品及服務。

哈佛商學院將商業模式定義為:為實現客戶價值最大化,把能使企業運行的內外各要素整合起來,形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統,并通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值,同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。

通常而言,商業模式由四個密切相關的要素構成,即:客戶的價值主張、盈利模式、關鍵能力、關鍵流程。這四個要素相互作用時能夠創造價值并傳遞價值,目前來說最重要的是客戶的價值主張,即企業必須要為客戶創造價值。本文擬以深圳科技園為例對高科技產業園區商業模式進行剖析。

經營環境剖析

作為高科技產業園區運營商,國家及地方出臺的各項產業、土地政策對公司將來的各項主要業務的發展有著極大的影響,因此,深圳科技工業園商業模式必然要建立在政策環境可行的基礎之上,同時隨著政策環境的變化,商業模式也必須做出相應的調整加以適應。限于篇幅,這里僅簡要羅列目前對園區業務可能有較大影響的各項國家及地方政策,不作深入探討。

一是宏觀環境。

《粵港澳大灣區發展規劃綱要》出臺。粵港澳大灣區地處我國沿海開放前沿,以泛珠三角區域為廣闊發展腹地,在“一帶一路”建設中具有重要地位。交通條件便利,擁有香港國際航運中心和吞吐量位居世界前列的廣州、深圳等重要港口,以及香港、廣州、深圳等具有國際影響力的航空樞紐。隨著《粵港澳大灣區發展規劃綱要》的出臺,對于最早一批獲批成為國家級高新區的深圳科技工業園而言,將是一次前所未有的戰略機遇期。

“十三五”產業規劃。2016年11月,《國家戰略性新興產業“十三五”發展規劃》正式發布,提出到2020年形成新一代信息技術、高端制造、生物、綠色低碳、數字創意等5個產值規模10萬億元級的新支柱,并在更廣領域形成大批跨界融合的新增長點。深圳科技工業園未來在高科技產業項目的選擇上將以此作為戰略導向。

二是區域環境。

得天獨厚的區位優勢,助推深圳高速發展。深圳,地處南海之濱,毗鄰香港,是中國改革開放以來首個經濟特區,也是粵港澳大灣區的核心城市。在經歷了40年的時代變遷后,深圳成為中國高科技產業發展的前沿地,而深圳科技園作為中國大陸第一家科技園區,在推動深圳科技產業的蓬勃發展中,擁有不可磨滅的功勞。在深圳政府的大力扶持下,如今的深圳科技園區平均每公里GDP產值已高達數百億,堪稱國內單位面積產值最高的科技園區。

近年來重點建設的“金融基地”品牌已經獲得國內眾多城市的認可,據統計,2018年僅金融基地就接待了前來考察訪問的各級政府代表團50余批,近700人,有合作意向的內地城市10余個。公司也正借此加緊實施“異地園區”發展戰略,作為戰略新興產業的聚集地及策源地,在外地實現差異化復制。

商業模式設計

商業模式是一個企業創造價值的核心邏輯,價值的內涵不僅僅是創造利潤,還包括為客戶、員工、合作伙伴、股東提供的價值,以及在此基礎上形成的企業競爭力與持續發展力。基于對自身條件以及各種環境因素的充分了解,科技園已經制定了“十三五”戰略規劃,并在戰略層面上已經逐漸清晰,即:

建立新興高科技產業示范區并進行異地差異化復制,再通過科技+資本創新服務模式,吸引高科技企業入駐,形成產業聚集,并作為高科技投資主體在園區內以適當時機、方式選擇優秀的高科技企業進行靈活的股權投資和資本運作,培育上市公司,獲得倍增的投資回報。

下面分別從客戶價值主張、盈利模式、關鍵能力及資源三個方面對這一商業模式的設計加以闡述:

一、客戶價值主張。

凡是成功的公司都能夠找到某種為客戶創造價值的方法,即幫助客戶完成某項重要工作的方法。而在此之前,必須要對客戶的價值主張要有深刻認識。在科技園的歷史上,過去曾經承擔了部分政府職能,因而在特定的歷史條件下為實現客戶的價值主張,使得深圳科技工業園產生的社會效益遠遠大于給自身帶來的經濟效益。而隨著時代變遷,深圳科技工業園的客戶以及股東的價值主張都在發生改變。

基于十三五戰略規劃,在科技園的商業模式設計中,公司的客戶群體包括:內地各級政府、各類科技型企業。對于內地城市中有意向與我公司共同發展高科技產業園區的各級政府部門而言,其最主要的價值主張在于通過產業園區的規劃及運作,拉動區域內GDP及稅收的增長,同時促進當地就業。對于有意向入駐產業園區的各類科技型企業而言,其最主要的價值主張表現在通過入駐園區一方面享受各項穩定的政策優惠,也獲得各種便利;另一方面通過產業集聚拉近與其自身客戶或供應商之間的空間距離,提高運營效率,節約各項業務成本。

二、盈利模式。

任何商業模式都必須要盈利,未來科技園的盈利模式包括兩個部分:高科技產業園區開發運營商、“科技+資本”創新服務及投資主體。

作為高科技產業園區開發運營商,通過建立金融服務技術創新基地、新媒體產業基地、生物基因產業基地等為代表的新興高科技產業示范區,并以新興高科技產業基地的產業聚集、高單位GDP產出效應,通過品牌運作和資源整合,參與內地產業園區的開發合作,并結合當地產業政策及資源環境優勢,進行異地差異化復制。

作為“科技+資本”創新服務及投資主體,則通過對公司品牌影響力的充分利用,調動各方面可以利用的資源(如優惠政策等),開展戰略招商,引進新興高科技產業,以及與之配套的外包服務型企業大量入駐而形成產業集聚效應,以提供全方位的商務空間解決方案及增值服務為手段,與入駐企業加強互動與了解,進行股權投資和資本運作,獲得倍增的投資回報。

三、關鍵能力及資源。

關鍵能力及資源是指向目標客戶群體傳遞價值主張所需、關鍵性的人員、技術、產品、品牌等能力或資源,強調的是那些可以為客戶和公司創造價值,并形成差異化競爭優勢的關鍵要素,以及這些要素間的相互作用方式。這種能力必須要使得公司商業模式能夠自我保護,比如品牌、簽訂排他性的渠道協議、商業秘密以及先行者的優勢等等。結合上述對客戶價值主張的分析以及盈利模式的設計,將科技園現有以及需要具備的關鍵能力分為兩類:

用以實現內地各級政府價值主張的關鍵資源及能力,包括:1、跨區域運作能力。指公司通過對異地園區產業發展需求、政策及經濟環境的把握,以及對異地各項資源的整合,突破地域上的限制實現園區的異地差異化復制的能力。鑒于我公司在這方面尚無成功的經驗可以借鑒,因此未來在異地園區拓展過程中,面對大量有合作意愿的客戶群體時,亟待建立一套規范化、可操作的流程及標準制度體系,防范風險,用以保障公司首個異地拓展項目的成功。2、戰略招商能力。指公司根據園區產業規劃及戰略定位,利用科技園品牌效應,開展戰略重點客戶公關、意向客戶戰略評估及篩選,吸引項目入駐并形成產業集聚的能力。目前公司亟待加強的是需要建立企業數據庫,對潛在的客戶群體進行分類,并開展信息收集、回訪、區域定位等工作。

用以實現園區意向入駐各類科技型企業價值主張的關鍵資源及能力,包括:1、平臺化管理的能力。指有效整合園區內軟硬件資源,并建立標準化的服務流程,對園區內入駐企業實施平臺化的專業服務,從而為入駐企業提供更多各種便利節約生產經營成本,以及更快捷的享受各項政策優惠等。2、資源整合能力。指公司充分利用政府(包括政策及扶植基金)、社會資源(包括技術及資本)等,為園區內企業提供戰略引導、前期融資管理、產業鏈轉型或延伸、后期資本運作服務的能力,從而為各類入駐企業突破發展瓶頸。

經過30余年的發展,目前科技園已經具備了以上四種能力,并將借此實現跨越式的大發展。

(本文首發于《經理人·深商》第18期)

  本文來源: 經理人網 責任編輯:sinomanager-li
原創文章版權歸經理人網所有,未經授權禁止轉載。本平臺對轉載、分享的內容、陳述、觀點判斷保持中立,僅供讀者參考,本平臺將不承擔任何責任。如文章涉及版權問題,請您與我們聯系(郵箱:[email protected] ),我們將在第一時間處理,謝謝!
? 北京时时规律破解教程