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應對企業的周期問題

2019年09月21日 11:33

企業需要站在價值的地板上與周期共舞。但是,有些企業的價值地板會變的,可能只有它原來價值的十分之一、二十分之一,甚至可能是負數。

郭廣昌 復星集團董事長

過去這些年,復星投資了很多企業。其中有一些在我們投資時正在走下坡路,是不被外界看好的、沒人想投的企業。

復星常說,站在價值的地板上與周期共舞。但是有些企業的價值地板是會變的,可能只有它原來價值的十分之一、二十分之一,甚至可能是負數。但為什么我們依然愿意投?不是碰運氣,而是看重了它們身上的一些獨特的東西。

價值是管理出來的

地中海俱樂部、LANVIN是復星投資的兩個比較典型的案例。

為什么地中海俱樂部值得去救,因為我覺得它的基因是好的。首先,地中海俱樂部的商業模式是對的,一價全包、家庭模式在全球有比較牢固的基礎,在中國也非常受歡迎,因為中國的旅游最重要的是看小孩的感受。其次,它在全球還有70多家度假村,全球布局做得不錯。

再來說說LANVIN,它是法國歷史最悠久的高端時裝品牌。在此前復星跟蹤LANVIN的三年里,LANVIN的確出現了很多問題。但是有一點,仍然有很多消費者在期待LANVIN什么時候回來,LANVIN什么時候可以設計出好的產品。

這就是品牌的魅力。即使它犯了錯誤,讓消費者失望過,他們還是會想著它、念著它、等著它。這就說明,LANVIN的品牌基因是好的,值得重新去做。

當然,在投資這些企業后,接下來做什么其實更關鍵。因為價值不是投出來的,而是管理出來的。

我們成為地中海俱樂部大股東后,做的第一件事就是讓產品更接近客戶需求,比如根據中國客戶的消費特點,開發了更靠近城市的JoyView產品,現在已經有三家JoyView開業,非常成功。

第二個就是數字化,地中海俱樂部以前的數字化做得不夠,還有直銷比率也偏低。但我們知道,未來的M端一定要和C端相互打通。所以我們強化了地中海俱樂部的數字化營銷和直銷能力。同時,我們還將它的產品線更明確定位于中高端,尤其加大了在滑雪產業上的布局力度。

建立紅黃綠燈制度

對于LANVIN的能力加強,我們在投資后就更換了它的CEO,并選擇了年輕、極富天才的新設計師。今年,來自LANVIN的好產品也的確讓粉絲們眼前一亮,效果很好。此外,我們還把復星在影視、體育等方面的大量資源都拿來支持LANVIN的發展,加速業務重建的過程。

除了以上這些,幫助這些企業實現“業務重建”,復星還是有一些很重要的工具。

比如“百日計劃”,充分利用項目交割前后的兩個“一百天”—投資前一百天要“望聞問切”,知道有了這個企業之后要做什么;交割后的一百天,馬上把該對接的都對接上去,項目人員要全部到位。

我們還有個“紅黃綠燈制度”。紅燈代表有重大風險或者偏差較大,黃燈代表有一定風險或偏差中等,綠燈代表無風險或者偏差較小。我們會把主要精力花在亮起紅燈的地方,這樣能更聚焦。

我一直覺得,戰略選擇的方向感和機會出現的偶然性,兩者一定要相結合,沒有一個成功是必然的,成功都是偶然和必然之間所謂的不確定性,我們追求的恰恰是在不確定性里面讓成功的概率越來越高。

(本文首發于《經理人》雜志2019年09月刊)

  本文來源: 經理人網 責任編輯:sinomanager-li
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