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歐派:新模式賦能終端 強勢造血激活市場

2019年09月30日 17:27

歐派“名牌計劃”廣州試點28天,便一炮而紅,取得了完美的勝利。

本次歐派“名牌計劃”廣州試點以“王牌配王牌”的工廠團購活動為切點,聯合13大品牌為消費者帶來颶惠福利,以堪比六折的鉅惠,一次滿足消費者實現全屋皆大牌的夢想,引發全場瘋狂搶購。

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“王牌配王牌”的工廠團購活動

歐派轉型升級大殺器,搶占未來增量市場

2019年,可能是過去十年來最艱難的一年,但也可能是未來十年最輕松的一年。家居建材業的變革,看似是渠道變革,本質上是消費者需求及服務的變革。在傳統營銷手段日益沒落的情況下,歐派家居祭出了“名牌計劃”這一重型核武器。

近兩年,面對房地產行業變革與消費渠道結構變化雙重疊加的復雜局面,定制行業面臨了一些困局,但同樣也是一個巨大的契機。歐派充分發揮制造、渠道、品牌的強大優勢,推進營銷渠道深挖布點,全渠道營銷,搶份額,增單值,提效降本,支援終端市場競爭,提升自身競爭力的同時,有力穩定了業績增長。

歐派并不局限于此,在未來戰略規劃中,歐派正在醞釀兩個“轉變”。一是從產品提供者向解決方案提供者轉變,從單品類營銷變為平臺整合化營銷,因此,歐派早在2014年就率先發布大家居戰略,2018年更是開創“整裝賦能”的商業模式,升級為整裝大家居,打造全新的家居裝修消費模式。

而第二個轉變是則由產品服務提供者轉變為平臺構建者,為此,歐派開啟了極具前瞻性及戰略意義的“名牌計劃”,通過整合各類名牌資源,持續拓展SKU,豐富品類,逐步打造全屋名牌產品一體化購買及服務平臺。并由歐派董事長姚良松親自掛帥,以歐派為主導,整合家電、家居、基材等國內外一線品牌,由歐派資深定制專家精選爆款名牌產品,實現全屋皆大牌,一體化設計,真正做到主材、定制家具、軟裝配套、燈飾寢具、家電家品一站配齊,省時省錢更省心。

在實現路徑上,“名牌計劃”以精選全案套餐、爆款單品商城為入口,依托小程序等新媒體工具,實現線上平臺與線下終端營銷的打通,激活單值的同時共享流量,極大地搶占和拓展了流量入口。而在未來,歐派“名牌計劃”的野心更大,意圖打造全屋名牌產品一站購的超級平臺,革新家居消費新模式。

目前,歐派“名牌計劃”已經整合西門子、松下、飛利浦、LG、3M、慕思、左右、雙立人等十幾家名牌,精選了3000多款名牌精品產品,涵蓋家裝家居產品全鏈條。

新模式賦能終端,強勢造血激活市場

自2019年6月份啟動以來,歐派“名牌計劃”已經陸續在全國14個城市開展試點,涵蓋了歐派整裝大家居、歐派星居、櫥衣綜合店、獨立衣柜店多種經營模式,并在實戰中不斷完善模式,隨著廣州試點城市的成功落地,也宣告了名牌計劃的確實可行路徑,為之后全國推廣打下了堅實基礎。

加入歐派“名牌計劃”的終端商家,不但共享了眾多一線名牌產品的賦能,形成集群效應,以低于市場價的爆款產品撬開消費者購買欲望,吸引客流,促進成交,并以歐派全案精選定制套餐模式,帶單促單,提升單值,解決客流少、成交難、單值小三大難題。

而歐派強大的供應鏈能力,不僅能以極具競爭力的低價給終端商場供應爆款名牌產品,還憑借強大的干倉配能力一舉解決庫存發貨問題,讓終端商場輕裝上陣,暢享0庫存壓力,以易于復制和執行的成熟運作模式實現業績轉化,同時,業績的算入也能極大提升終端經銷商的收益水平。

在消費升級帶來的轉型壓力下,歐派不斷打破傳統思維和運營模式的邊界,創新商業模式。“名牌計劃”正是歐派以超強的消費趨勢洞察能力邁出的戰略性一步,既為終端市場賦能,助力終端突圍,也為歐派自身的轉型升級開辟一片全新藍海。

  本文來源: 歐派集團官方公眾號 責任編輯:sinomanager-li
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